很多時候我們做市場的要知道消費(fèi)者在采購之前要擔(dān)心什么問題，這樣才能消除客戶的消費(fèi)者的采購顧慮從而完成訂單銷售，那么辦公家具采購消費(fèi)者們的顧慮是什么呢?深圳辦公家具廠小編認(rèn)為一般情況下消費(fèi)者會考慮一下幾個問題點(diǎn)。

　　1、辦公家具產(chǎn)品質(zhì)量,當(dāng)下的辦公家具市場還是比較混亂的，其中不乏一些劣質(zhì)辦公家具廠商以次充好，牟取暴利。

　　2、辦公家具價格，辦公家具的價格往往不是標(biāo)準(zhǔn)化的，所以他的價格往往也很難被消費(fèi)者所把握，因此如果在同等質(zhì)量下，廠家能夠提供更低的售價相信會獲取更多的訂單，就比如我們住酒店花四星級的錢享受五星級的待遇顯然是每個消費(fèi)者都更能接受的價格。

　　3、辦公家具售后，雖然現(xiàn)在辦公家具售后體系已經(jīng)非常的完善了，然而還是有一些不同的，比如免費(fèi)送貨安裝與加收安裝費(fèi)這兩種給客戶的感覺可不一樣，就比如我們在淘寶買東西的時候雖然同樣的價格然而我們更傾向于買包郵的產(chǎn)品是一個道理。

　　4、質(zhì)量保障，很多消費(fèi)采購辦公家具的時候會怕產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)問題所以需要辦公家具廠家提供一個更長的保質(zhì)期。

　　深圳辦公家具廠小編認(rèn)為，如果我們能夠消除客戶的心理顧慮，相信會有越來越多的客戶會愿意和我們合作，而這樣銷售方式還有利于我們與客戶建立起良好的關(guān)系，對以后的關(guān)系維護(hù)有巨大的幫助。

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